「社長、来月の新製品はどうやって売り出しましょうか？」
「そりゃ、広告を出すしか無いだろう。新聞と雑誌に広告を打とう！」
こんな会話をしたことは無いでしょうか？
でもちょっと待ってください！！
新製品を告知するのに広告しか手が無いんでしょうか?　そんなことはありません。ＰＲという手があります。
 「えっ、ＰＲ？」　 ＰＲってどういうことでしょう？
ＰＲは一般的には、新聞、雑誌、テレビ、ラジオなどのマスコミで紹介してもらうことを言います。

　あなたの周りで、新聞やテレビに紹介されたら 、アッと言う間に売れてしまったモノはないですか？　広告をしているわけでもないのに、話題になっている商品は無いですか？　これがＰＲの力です。　
上手いＰＲで売れている商品はいっぱいあります。あなたが気が付いていないだけです。ＰＲ活動を広告費に換算すると、広告の５〜１０倍の効果があるのが普通です。
でも実際には、広告費ゼロ、しかも、在庫山積み、という状態だったのに、新聞やテレビで紹介された途端、アッという間に売れ、商品が足りなくなって工場を拡張した企業もあります。
ＰＲにはあなたが想像する以上の効果があるのです。

下段に続く

広告だけでは売れない！

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マスコミでの紹介

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　意外かもしれませんが、新聞やテレビで紹介されたのに売れない、と言うこともあるんです。マスコミで紹介されたからと言って喜んでいても、常に売上に結びつくわけではありません。
何故でしょう？　それは、マーケティングを理解した上でＰＲ活動をしないと十分な成果を発揮できないのです。
マーケティング？　また、難しそうな言葉が出てきました。でも、 ここで言うマーケティングはそれほど難しいことではありません。ここでは、「売れる仕組み」のことをマーケティング、と言っています。
ＰＲを考える時には、売れる仕組みを作っておく必要があるのです。「売れる仕組み」を持ったＰＲ、これが”売れるＰＲ”です。”売れるＰＲ”は、売上のアップとブランド認知度のアップを目的としています。これを専門的には、マーケティングＰＲと呼んでいます。

今までのＰＲは、新聞やテレビで紹介されることを目的と考えて、売上アップと切り離して考える傾向がありました。でも、良く考えて見ると、新聞やテレビで紹介されればビジネスは終わり、なんていうことはありません。売上アップ、あるいはブランド認知度のアップが目的の筈です。ということから、売上のアップ、ブランド認知度のアップを明確な目的とするべきです。

　それに、ＰＲの持つ大きな影響力を考えれば、売上のアップ、ブランド認知度のアップと切り離すのは意味のないことです。

　商品やサービスを売る時に、商品の告知から始まって、販売にいたるまでのストーリーを描けていますか。商品の告知だけしてもモノは売れない、と言うことにお気づきでしょうか。
  広告の打ち方や広告の内容を一生懸命検討して、立派な広告を作って出稿した後で、いざ、販売実績を見てみると、大して実績が上がらなかった、という経験は無いでしょうか？ あれほど、広告の内容を検討したのになー、と徒労感を感じた経験は無いでしょうか？
 　これは一体、何が拙かったのでしょう？　それは、広告を打つときに、同時に「売れる仕組み」を作っていなかったからです。
広告を打ってから、購入に至るまでの流れを作っていなかったことが原因です。「売れる仕組み」を作るという考え方を持っていますか？　この考え方がないと、これから何度広告を出しても結局はうまくいきません。単に広告を打つときだけでなく、カタログ、パンフレット、チラシといった販促物すべてを作るときに 、「売れる仕組み」という考え方が必要となります。
 　現在は、「モノの売りにくい時代」 と言われていますが、モノを売るために本当に必要なこと、それは「売れる仕組みを作ること」です。

売上アップのためのＰＲ
●あなたの会社の強み、弱み、
   ライバルなどの外部環境分
   析
●具体的な売れる仕組みの提
   案
●売れる仕組みの構築
●売れる仕組みに沿ったＰＲの
   企画立案
●ＰＲ活動の実施
●成果が上がるまでフォロー

ブランドの認知度を上げるためのＰＲ
●ブランド認知度をあげるＰＲの
   企画立案
●ブランド認知度を上げるための
   仕掛けづくり
●継続的なＰＲ活動

マスコミ向けＰＲイベントの
企画、運営
●記者会見、プレスインタビューの企画、実施

ブランドは広告でつくれない」は、米国の高名なマーケティング・コンサルタント　アル・ライズ氏が書いて、ベストセラーになった著書のタイトルです。
  著者は、「ＰＲには信頼性があるが、広告にはない」。「どんなキャンペーンでも第一段階においては、 ＰＲを使うべきなのだ」。従って、最初にＰＲ、その次に広告、の順番になると言っています。

また、「高い成功を収めたブランドは、低い成功のブランドに比べて、より多くのＰＲ活動を展開する傾向にある」 という調査結果が出ています。
  日本と米国のＰＲ事情は、まったく同じという訳ではありません。とはいっても、ブランド構築に果たすＰＲの役割は、かなり大きいと考えられます。少なくとも、 読者にとって新聞や雑誌の記事は真剣に読む部分ですが、広告は飛ばす傾向があるのは明らかです。

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